Mientras construía el marco conceptual de “Vender más en siete pasos”, releí uno de los libros que normalemente recomiendo, “Start with Why” de Simon Sinek. Su visión revolucionaria sobre la importancia de tener un “porqué” sólido y definido se convirtió en el núcleo de mi obra y guió mi enfoque a lo largo del proceso de escritura de mi primer libro.
El Propósito Detrás de “Vender más en siete pasos”
Mi “porqué”, la razón detrás de “Vender más en siete pasos”, va más allá de ser simplemente otra guía sobre marketing. Está diseñado con un propósito profundo:
Mi porqué: es ayudar a las pymes, profesionales y alumnos de marketing a entender el mundo de la tecnología del marketing.
Pero volvamos al libro de Sinek.
La Génesis de “Start with Why”
Este libro, que rápidamente se convirtió en un clásico, es la base de uno de los vídeos TED más visionados de todos los tiempos. El enfoque de Sinek es claro: no es tan importante lo que haces, sino el porqué lo haces. En otras palabras, lo esencial es comprender la razón subyacente de nuestras acciones y existencia. Para Sinek, aprender a hacer las preguntas correctas puede llevar a una empresa de ser simplemente buena a ser verdaderamente inspiradora. Además, al establecer un marco adecuado dentro de una organización, es posible fomentar la innovación y contar con personas comprometidas para llevar a cabo proyectos transformadores.
¿Por qué es esencial tener un porqué claro?
Tener un “porqué” nítido y auténtico no sólo establece el rumbo y el propósito de una empresa, sino que también resuena con clientes, empleados y stakeholders. Las personas no compran lo que haces, compran el motivo por el que lo haces.
Ejemplos de marcas que comenzaron con “porqué”
Empresas como Apple y Tesla no se han limitado a describir lo que hacen; han comunicado con fuerza el porqué detrás de sus innovaciones, creando una leal base de seguidores.
Cómo definir tu “porqué” en marketing
- Reflexiona sobre tus motivaciones: ¿Por qué empezaste tu negocio?
- Evalúa el impacto que buscas: ¿Cómo esperas cambiar el mundo o tu sector?
- Conecta con tu audiencia: Sus opiniones y percepciones pueden ofrecerte una nueva perspectiva sobre el valor que ofreces.
La relación entre tu “porqué” y tu audiencia
Centrándote en tu “porqué”, puedes construir una relación más profunda y significativa con tu audiencia, transformando a clientes ocasionales en embajadores de tu marca.
Sobre Simon Sinek
Originario de Wimblendon (1973), Simon Sinek ejerce como profesor de Comunicación Estratégica en la Universidad de Columbia en Nueva York. Es el cerebro detrás del modelo de liderazgo “Círculo de Oro” (The Golden Circle) y ha sido orador principal en eventos y empresas de renombre mundial, como Microsoft, SAP, Intel y 3M. También es una voz reconocida en medios prestigiosos, incluyendo The New York Times, Wall Street Journal, The Washington Post y Huffingston Post.
En el ámbito empresarial, recordar nuestro “porqué” puede ser el ancla que nos mantenga enfocados y auténticos.
“La gente no compra lo que haces; compra el motivo por el que lo haces”.
Simon Sinek
¡Buena semana!
